أجرى الباحث دينيس ريجان دراسة لمبدأ التبادلية حيث قام الناس الذين تلقو هدية صغيرة من رجل غريب يدعى جو بشراء ضعف عدد تذاكر اليانصيب التي اشتراها منه هؤلاء الذين لم يتلقوا هدية منه على الاطلاق ، حدث ذلك رغم وجود فترة فاصلة بين تلقي الهدية و الطلب ! بالرغم من أن جو لم يشر إلى الهدية بأي شكل عندما عرض تذاكر اليانصيب للبيع !
فالناس تشعر بالالتزام الاجتماعي تجاه من يسدي لهم معروفا وهو أساس مبدأ التبادلية .
نحن عادة نقع في خطأ طرح هذا السؤال على أنفسنا : " من يمكنه تقديم المساعدة لي هنا ؟ " حينما نكون بحاجة لإقناع الاخرين .. و سيكون من الاجدى أنطرح السؤال التالي : " من يمكنني تقديم المساعدة له " لأننا نعلم أن مبدأ التبادلية سيفرض على الآخرين مساعدتنا مستقبلا .
فالناس تشعر بالالتزام الاجتماعي تجاه من يسدي لهم معروفا وهو أساس مبدأ التبادلية .
نحن عادة نقع في خطأ طرح هذا السؤال على أنفسنا : " من يمكنه تقديم المساعدة لي هنا ؟ " حينما نكون بحاجة لإقناع الاخرين .. و سيكون من الاجدى أنطرح السؤال التالي : " من يمكنني تقديم المساعدة له " لأننا نعلم أن مبدأ التبادلية سيفرض على الآخرين مساعدتنا مستقبلا .
كل الاحترام سيد ابو مازن ,,,, عبارات مفيدة ورائعة
ردحذف